作为中国乳制品的三大巨头之一，光明乳业销售代表的工作十分值得做。光明乳业是一家在国内乳业中综合实力较强的企业，其酸奶销量位居国内第一，在乳业中产销量、销售收入、利税总额和全国市场占有率等综合指标排名前列。下面将从工资待遇、工作要求、提成方式、特殊产品和服务的销售以及影响销售额的因素等方面介绍光明乳业销售代表的工作情况。

1. 光明乳业销售代表的工资待遇水平

根据统计数据显示，光明乳业销售代表工资最多的人每月拿到6-8K的薪资，占比达到48.2%。大部分销售代表需要有3-5年的工作经验，工资水平也相对较高。除了基本工资外，销售代表还可以享受绩效奖金、年终奖等福利待遇。

2. 光明乳业销售代表的工作要求

光明乳业对销售代表有一定的要求，需要与卖场进行沟通，做好渠道管理，维系与销售商的客情关系。销售代表还需要组织、协调促销活动，对市场进行调查了解，并定期向公司汇报。光明乳业销售代表需要具备较好的沟通能力、协调能力和市场调研能力。

3. 光明乳业销售代表的提成方式

光明乳业销售代表的提成方式主要是根据销售额来计算。销售代表可以根据实际销售情况获得相应的提成，而且还可以享受餐补、房补、交通补助、高温补贴、加班费、年终奖、绩效奖金等福利。

4. 利用特殊产品和服务增加销售额

光明乳业拥有一些特殊的产品和服务，如有机奶、酸奶等。销售代表可以通过充分利用这些产品和服务来增加销售额。例如，销售代表可以重点推广有机奶和酸奶的优点，向消费者介绍这些产品的健康、营养等方面的优势，从而吸引更多消费者购买。

5. 影响销售额的因素

在销售过程中，有一些因素对销售额影响非常大。销售代表需要认真研究这些因素，以便更好地提高销售额。例如，销售代表需要关注产品的市场需求和竞争情况，及时调整销售策略。销售代表还需要注意与客户之间的沟通与交流，提供优质的售前和售后服务，以增加客户的忠诚度。光明乳业销售代表的工作是有一定挑战性的，但也有着很大的发展空间和机会。工资待遇相对较高，通过销售产品和提升销售额还可以获得丰厚的提成和奖金。销售代表需要具备较好的沟通能力、协调能力和市场调研能力，以保证销售工作的顺利进行。对于特殊产品和服务的推广，以及影响销售额的因素的认真研究，也是确保销售代表工作顺利的关键。